Faire évoluer son offre de portage : positionnement et négociation

Objectifs :

  • Avoir une politique prix

  • Être sensible à la notion de commercialisation pour en percevoir les tenants et les aboutissants

  • Être à l'aise dans les échanges avec mes prospects et clients

  • Mieux appréhender le demande client

  • Identifier plus d'opportunités dans mon système

  • Incarner une posture commerciale dans toutes les situations

  • Avoir les outils pour "parler prix"

  • Connaître ses éléments de négociation


Contenu :

  • Le prix dans son contexte

  • Le prix lié aux coûts

  • Le prix et la valeur perçue

  • Applications pratiques et cas concrets

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